バリューチェーンから収益源を探す

バリューチェーンに潜む機会

製品やサービスが原材料から顧客の手に届くまでの一連のプロセス（バリューチェーン）を分解すると、その産業の中で「どこが最も儲かっているのか（収益源）」、そして「どこに非効率やボトルネックがあるのか」が見えてきます。

1. チェーンの可視化とプレイヤー分析

バリューチェーンの各工程（企画、調達、製造、流通、販売、サポートなど）を洗い出し、それぞれの工程を担う主要なプレイヤーと、そのシェアを整理します。

2. スマイルカーブと利益配分の特定

製造やアセンブリなどの「物理的な作業工程」は利益率が低く、上流の「企画・開発」や下流の「販売・サービス」の利益率が高くなる現象（スマイルカーブ）が多くの産業で見られます。 自社が最も高い付加価値を提供し、高い利益率を確保できるポジションを特定します。

3. デジタルによるプロセスの再定義

「既存の流通網を通さずに直接顧客へ届ける（D2C）」や「製造工程のオンデマンド化」など、デジタルテクノロジーを使って従来のバリューチェーンのステップを省略・変革することで、圧倒的なコスト優位や顧客体験を生み出す機会を探ります。